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 康强网 > 康强培训网 > 管理/营销培训 > 2021 药企市场思维升级与销售绩效优化研修班
2021 药企市场思维升级与销售绩效优化研修班     浏览数:63次  分享到:  
培训老师: 李老师 培训类别: 管理/营销 - 管理 - 营销
主办单位: 北京赛柏蓝科技有限公司
 
协办单位:
 
培训日期: 2021-12-16 至 2021-12-17  收费金额: 3980元 
联 系 人: 于老师 联系电话: 13810029870
Q Q: 微信:
所在地区: 上海 上海市 公交线路:  
学分: 没有学分 会议地址: 上海嘉定喜来登酒店(上海市嘉定区嘉唐公路 66 号)地图
网址: www.kq131.com/26270   【复制网址】
详细介绍
2021 药企市场思维升级与销售绩效优化研修班
12 月 16 日上午,9:00-12:00
演讲主题:新形势下医药营销十大变量和病例营销关键
演讲内容:目前市场营销与系统思维*新进展;新形势下医药营销系统思维十大变量;药品营销组织创新

管理模型;患者流及其用途,当下患者行为主要特征和作用;患者流工具的应用:新品上市销售预测及卓越管理模型;基于患者的算法成功案例;患者流与病例营销:病例营销的好处;开展病例营销前提条件、关键环节、三大流程;患者类型案例分享。


演讲主题:医生思维模式研究、发掘销售机会

演讲内容:医生的“处方条件反射”及 3 个案例分享;医生遵循循证医学诊断的原则和采纳周期;市场销售人员的努力方向异同;如何有效影响医生观点;如何改变医生处方习惯;案例:增量步骤解决方案;用量合理递增步骤示意图;如何培养与医生的长期关系;长期精准投资医生的 3 个阶段策略;医生思维模式案例分享。


12 月 16 日下午,13:30-17:00
演讲主题:提升产品治疗地位、品牌塑造路径

演讲内容:正常认知药品的治疗地位与药品治疗吸引力;药品 3 大属性与影响治疗吸引力的 6 个决定因素;以案例解读药品市场细分与竞争框架;药品的利益阶梯与产品定位策略;发现品牌精髓思路与方法;案例深度解读:某颗粒的客户洞察、品牌肖像、价值主张、传播口号、支持证据、治疗定位、销售关键信息;药品生命周期 5 个阶段的目标策略;药品生命周期管理案例分享。


演讲主题:药物经济学和市场准入新思维

演讲内容:三医联动新格局剖析;药品可及性与医保谈判;政府关注的药物经济学指标;医保遴选需要哪些药物经济学数据、如何获取;药物经济学评价包括哪些内容(含 HTA);药物经济学试验必要性与时间点选择;如何运用药物经济学证据指导药品定价;如何运用药物经济学证据指导合理用药;某药品的药物经济学全流程案例分享。


12 月 17 日上午,9:00-12:00
演讲主题:医药企业产品组合战略与服务体系建设
演讲内容:医药企业产品组合战略与产品筛选(产品战略的全局性、基础性、核心;企业核心竞争力打造;以产品技术壁垒为主线的产品战略地图;以市场经营特征为主线的产品战略地图;战略产品应该具备的条件;产品梯队用于销售任务分解;以 GE 矩阵为工具,某中药企业产品群案例分享); 医药企业学术服务营销体系建设(学术推广活动的本质;学术服务差异化营销与产品营销;学术服务营销 7PS 组合应用;医生顾客服务期望的模型;学术服务质量的 5 大评价标准;学术服务的外部、内部及互动市场营销);

药企学术活动的项目管理(药品学术推广会引入项目管理的必要性;处方药等级医院推广有哪些项目;基于合理用药管控的项目营销方案;基于辅助用药管控的项目营销方案;药学部科室管理对项目营销的启示;基于医院管理现代化项目营销 基于医院医联体建设的合作项目)。


演讲主题:药品营销业务分类管理建模与优化
演讲内容:药企营销业务数据分析与建模实战(药品市场内外部主要数据种类及来源;基于数据分析可推进的 5 大价值目标;医药营销数据分析的认知、分析人员与 5 大模型;医药营销数据分析的 3 大胜任力素质;医药营销数据分析思路、技能、步骤与程式;数据多维度组合分析:透视表概述、方法、步骤、格式、刷新、排序、组合、计算、进阶); 医药营销预测的 7 种方法模型(医药营销预测的基本认知;
德尔斐预测法;流行病学预测方法;细分市场占有率预测方法;医院渗透预测方法;主要竞争对手追踪预测方法;高管决策预测方法;区域放大预测方法);SFE 与药企销售队伍有效性管理(SFE 分析的 12 项内容;SFE 分析解决的两大核心问题;SFE 分析在业绩分析上的应用;SFE 分析在推广活动中的应用;SFE分析在执行质量、机会发现中的应用;SFE 分析在关键医院信息、处方医生开发转化中的应用;SFE 分析在医院销售计划制定中的应用;SFE 分析在药企区域划分上的应用;SFE 分析的人员分配及组织架构设置);

药企区域学术服务营销活动设计:销售与市场结合实战(什么是医药区域市场机会;药企区域市场机会来源分析;如何为每个机会点分析赢获能力;如何了解驱动和障碍因素;药企市场推广活动设计的 6 大关键因素;市场活动执行中,产品经理、销区经理、销售代表如何协同;基于医院客户细分的营销活动,如何做到自上而下一致性)。


12 月 17 日下午,13:30-16:30
演讲主题:医疗大数据在药企市场营销中的应用

演讲内容:三种类型的医疗大数据;大数据如何驱动新型医学研究;病例大数据在市场营销中的应用;医学影像数据在市场营销中的应用;医师平台数据在市场营销中的应用;6 大医疗数据平台对标分析与营销应用;中医医师小数据平台、社交平台在营销中的价值;医药市场营销,基于 EXCEL 的数据模型实战。


演讲嘉宾:李老师,医药市场与医学策略专家,现任某国内医药公司副总裁,中西医结合硕士、药事管理学博士专业,是国内少有的战略、医学、市场服务跨界专家,先后在两家医药上市公司拥有 20 余年工作经验。善于从疾病出发,围绕临床价值设计市场方案,推广方案;擅长与销售团队沟通推进市场计划落地获得优良财务回报,医药产品定位、DA 制作与传播、POA 管理与有效性评估、年度营销计划制定、市场系统思维与销售管理*佳实践、区域医院微观市场项目管理。

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