5月29-30日,广州
第二批耗材国家高值耗材带量采购蓄势待发,采购品种为冠脉扩张球囊。
2021年政府工作报告显示,会有更多高值医用耗材纳入集中带量采购。
由医保主导的国家带量采购、地方集采全面开花、势不可挡,大批械企将受影响,行业将迎来大变局,如何看清形势、做好应对?
国家耗材带量采购的未来趋势是什么?
面对腰斩的价格价,企业如何报价?
地方集采如何做差异化的定价?
如何制定竞标策略?
中标后,企业营销团队和战略如何执行?
合规营销如何布局?
DRG/DIP下耗材企业如何展开营销?
如何获得优势中标价以打击竞品?
如何有效开展政府事务、以助招标集采突围?
如何构建高水平市场准入体系,有效适应新形势?
在此背景下,赛柏蓝定于5月29-30日在广州举办2021医用耗材招标集采政策解析及企业应对策略研讨会。
研讨会邀请行业资深专家、实战专家,针对带量采购下医用耗材企业痛点、难点展开全方位探讨,旨在提升企业政策理解能力、变革应对能力、市场准入能力,高效指导企业积极应对国家带量采购与地方集采。
主要内容
**部分:2021高值耗材带量采购政策趋势研判
1.中国高值医用耗材使用与管制的状况
2.医用耗材集中带量采购政策的实践情况
3.下一步耗材集中带量采购预判
4.带量集采对行业的影响分析
第二部分:耗材带量采购产品突围战略
1.深刻理解医改新政背后的逻辑:政府到底打压什么、支持什么
2.顺势不要逆势,医用耗材的大势到底怎样的
3.药品、耗材带量集采后企业不同应对策略的结果看究竟应该怎样应对
4.同质化产品的集采应对:如何报价、如何取舍
5.差异化产品或产品差异化:差异化是价值而非价格竞争的根本
6.销售增长点分析:销量模型及销量变量(向3个要素要销量)
7.带量集采下医用耗材营销网络(人员)的变与不变
第三部分:带量采购,企业竞标策略与技巧
1.企业集采项目小组应由哪些部门组成,如何进行分工
2.企业与集采主导部门沟通的关键因素
3.如何影响集采部门决策
4.如何高效解读集采规则
5.竞标前,要收集哪些关键信息
6.如何预判对手降幅
7.如何制定产品投标价格
8.耗材企业投标策略分析
第四部分:集采模式下营销新模式
1.带量采购形势下,市场部的应对
2.耗材企业产品经理的必备工作
3.营销模式、策略和动作的调整
4.产品注册证的调整方向
5.产品准入系统的调整思路
6.产品价格体系的顶层设计
第五部分:带量采购下合规实战
1.合规:究竟要合哪些规、规的红线和灰区
2.当下所谓为合规而合规的财税处理方法解析
3.合规之文件合规:构建完整的合规文件体系
4.合规之行为合规:行为合规是根本也是**的难点
5.医用耗材利益链各环节痛点、需求分析:合规地解决痛点、满足需求
6.合规体系最重要部分——组织架构:几种合规组织架构的利弊比较
第六部分:DRG/DIP模式下耗材营销实操
1.DRG/DIP的作用机制与差别
2.DRG/DIP医保支付对医疗行为的影响
3.DRG/DIP医保支付对医疗资源配置的宏观影响
4. DRG/DIP医保支付对药品与医用耗材使用的影响
第七部分:2021年医疗器械市场准入新策略
1.医疗器械市场准入方法论
2.拜访客户专业度提升策略
3.2021医疗器械政策分析及政策影响
4.行业政策建议与建议函撰写
5.卫生经济学评价(卫生技术评估)应用
6.医疗器械立项评估与市场准入
组织机构
主办单位:赛柏蓝
会议时间:2021年5月29-30日
会议地点:广州(具体酒店会前另行通知)
参会对象
医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理,招标集采、市场准入、政府事务、市场营销负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+市场准入负责人”共同参会效果更佳,感兴趣的医疗机构相关领导亦可参会。
参会费用
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:
户 名:上海赛柏蓝企业发展有限公司
账 号:310 501 106 158 000 016 50
开户行:中国建设银行股份有限公司上海虹桥会展支行
(汇款请注:耗材招标+参会单位)
会务联络
商务合作:尤尤13810027061(企业演讲分享、展位宣传等)
于老师13810713971 赵老师13810962360
于老师13810344596 杨老师13810773001
蒋老师13370182990 张老师15321690570