5月29-30日，广州

 

第二批耗材国家高值耗材带量采购蓄势待发，采购品种为冠脉扩张球囊。

 

2021年政府工作报告显示，会有更多高值医用耗材纳入集中带量采购。

 

由医保主导的国家带量采购、地方集采全面开花、势不可挡，大批械企将受影响，行业将迎来大变局，如何看清形势、做好应对？

 

国家耗材带量采购的未来趋势是什么？

面对腰斩的价格价，企业如何报价？

地方集采如何做差异化的定价？

如何制定竞标策略？

中标后，企业营销团队和战略如何执行？

合规营销如何布局？

DRG/DIP下耗材企业如何展开营销？

如何获得优势中标价以打击竞品？

如何有效开展政府事务、以助招标集采突围？

如何构建高水平市场准入体系，有效适应新形势？

 

在此背景下，赛柏蓝定于5月29-30日在广州举办2021医用耗材招标集采政策解析及企业应对策略研讨会。

 

研讨会邀请行业资深专家、实战专家，针对带量采购下医用耗材企业痛点、难点展开全方位探讨，旨在提升企业政策理解能力、变革应对能力、市场准入能力，高效指导企业积极应对国家带量采购与地方集采。

 

主要内容

第 一部分：2021高值耗材带量采购政策趋势研判

1.中国高值医用耗材使用与管制的状况

2.医用耗材集中带量采购政策的实践情况

3.下一步耗材集中带量采购预判

4.带量集采对行业的影响分析

 

第二部分：耗材带量采购产品突围战略

1.深刻理解医改新政背后的逻辑：政府到底打压什么、支持什么

2.顺势不要逆势，医用耗材的大势到底怎样的

3.药品、耗材带量集采后企业不同应对策略的结果看究竟应该怎样应对

4.同质化产品的集采应对：如何报价、如何取舍

5.差异化产品或产品差异化：差异化是价值而非价格竞争的根本

6.销售增长点分析：销量模型及销量变量（向3个要素要销量）

7.带量集采下医用耗材营销网络（人员）的变与不变

 

第三部分：带量采购，企业竞标策略与技巧

1.企业集采项目小组应由哪些部门组成，如何进行分工

2.企业与集采主导部门沟通的关键因素

3.如何影响集采部门决策

4.如何高效解读集采规则

5.竞标前，要收集哪些关键信息

6.如何预判对手降幅

7.如何制定产品投标价格

8.耗材企业投标策略分析

 

第四部分：集采模式下营销新模式

1.带量采购形势下，市场部的应对

2.耗材企业产品经理的必备工作

3.营销模式、策略和动作的调整

4.产品注册证的调整方向

5.产品准入系统的调整思路

6.产品价格体系的顶层设计

 

第五部分：带量采购下合规实战

1.合规：究竟要合哪些规、规的红线和灰区

2.当下所谓为合规而合规的财税处理方法解析

3.合规之文件合规：构建完整的合规文件体系

4.合规之行为合规：行为合规是根本也是**的难点

5.医用耗材利益链各环节痛点、需求分析：合规地解决痛点、满足需求

6.合规体系最重要部分——组织架构：几种合规组织架构的利弊比较

 

第六部分：DRG/DIP模式下耗材营销实操

1.DRG/DIP的作用机制与差别

2.DRG/DIP医保支付对医疗行为的影响

3.DRG/DIP医保支付对医疗资源配置的宏观影响

4. DRG/DIP医保支付对药品与医用耗材使用的影响

 

第七部分：2021年医疗器械市场准入新策略

1.医疗器械市场准入方法论

2.拜访客户专业度提升策略

3.2021医疗器械政策分析及政策影响

4.行业政策建议与建议函撰写

5.卫生经济学评价（卫生技术评估）应用

6.医疗器械立项评估与市场准入

 

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：2021年5月29-30日

会议地点：广州（具体酒店会前另行通知）

 

参会对象

 

医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理，招标集采、市场准入、政府事务、市场营销负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+市场准入负责人”共同参会效果更佳，感兴趣的医疗机构相关领导亦可参会。

 

参会费用

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户   名：上海赛柏蓝企业发展有限公司

账   号：310 501 106 158 000 016 50

开户行：中国建设银行股份有限公司上海虹桥会展支行

(汇款请注：耗材招标+参会单位)

 

会务联络

商务合作：尤尤13810027061(企业演讲分享、展位宣传等)

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