2021年5月11-12日,上海
带量采购、DRG/DIP等政策让医院准入门槛越来越高、越来越注重性价比,产品进院难、推广也难;硬币另一面:医保打通“双通道”,处方流转加速让零售药店重要性进一步凸显。
带量采购加上医院药品“零加成”等政策彻底打破了药企重医院、轻药店的固有思维,推动OTC药企稳固已有市场、也刺激处方药企大力突击零售市场。中康CMH数据显示,2020年Q1全国药店零售市场销售额规模1165亿元,同比增长5.5%,增速创近6个季度新高。
零售市场中,连锁药店的战略地位越来越重要,其数量从2006年的12.2万家增长至2019年的29万 家,足足翻了一倍有余,连锁率也从38%升至55%——这引爆了千军万马抢占连锁终端的大局面。
可对于药企来说,目前连锁药店成了“爷”:连锁药店开发难、进场难,进了场后,动销上量更难!
为什么大多数人开发连锁这么难?那是因为你根本不知道客户怎么想的,所以只能被淘汰!你不能提供价值、所以只能谈价格……
为什么大多数药企连锁动销上量这么难?你的套路太老套了、客户完全不买账,你显得太不专业了、难入客户法眼,你根本不知道该做什么、完全是碰运气……
为帮助大量药企科学开发连锁药店,高效动销上量,定于5月11-12日在上海举办2021连锁药店开发、动销与上量研讨会。
课程围绕开发连锁药店的必备技能、“七步法”定胜负,五大关键动销上量为核心,用大量实战策略,对照过往走过的路、踩过的坑,为医药企业呈现一条清晰、顺畅的连锁开发、上量路径,帮助医药企业快速推进连锁药店布局,完成临床、零售双渠道齐头并进。
主要内容
**部分:连锁药店开发必备技能
1.5秒钟打动客户的产品展示
2.如何炼成产品展示技能
3.动销活动介绍,很多人都做错了
4.最具吸引力的动销活动展示
5.连锁销售谈判靠什么成功?
6.谈判进程的取舍之道
7.谈判老手和新手的**区别
8.永远占据主导权的谈判技巧
9.连锁销售谈判常见八大错误
10.高效谈判策略和话术
第二部分:连锁药店开发“七步法”
1.开发连锁药店“七步法”
① 明确你的筹码是什么
② 如何制定底线思维
③ 客户调研关键点
④ 如何制定针对性策略
⑤ 拜访前要做哪些准备
⑥ 谈判谈什么
⑦ 跟进的技巧
2.产品与连锁客户的五大结合点
3.调研要收集哪些信息
4.客户调研的工具和分析方法
5.制定连锁开发对策的成功模板
6.设计谈判话术关键
7.要准备哪些谈判道具
8.资料如何准备
9.如何用一句话吸引住采购
10.连锁销售谈判的五个阶段
11.如何解决进场费
12.建立信任关系的方法
13.学一点“太极”功夫
14.讨价还价的奥秘
15.合同签约5大关键点
第三部分:连锁药店动销上量五大关键
关键一:业务员
①业务员高效跑店诀窍
②优秀业务员必备素质
③日常拜访的关键动作
④什么样的跑店有助于动销
关键二:店员
⑤店员为什么愿意卖你的产品
⑥让店员愿意卖货的5大方法
⑦让店员会卖货6大方法
⑧培训店员的成功技巧
关键三:消费者
⑨如何让陈列更吸引消费者
⑩如何让海报具有销售力
⑪如何用销售工具促成消费者购买
⑫促销活动成功7个关键
关键四:促销方案
⑬连锁促销方案有哪些
⑭好的促销方案的核心是什么
⑮围绕核心设计促销方案的方法
⑯让连锁对你的促销方案感兴趣方法
关键五:营销PK
⑰如何让店长店员重视你的PK活动
⑱怎让店长、店员全身心投入PK活动
⑲如何设计PK的内容
⑳如何让PK执行到位
组织机构
主办单位:赛柏蓝
举办时间:2021年5月11-12日
举办地点:上海(具体酒店会前通知)
讲师简介
董老师,20多年医药行业营销实战经验,先后就职哈药集团三精制药、三精千鹤制药、仁和集团等,历任医药代表、地区经理、大区经理、市场总监、销售总监、运营总监、总经理等职务,对产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划有深入的研究,为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供过咨询及培训服务。
参会对象
本课程适合制药企业、总代理商中高管人员,包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等,决策者+执行者同时参会效果更好。
参会费用
出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人,交通、食宿自理。
主办方指定以下账号为收款账户:
开户名:上海赛柏蓝企业发展有限公司
开户行:中国建设银行股份有限公司上海虹桥会展支行
账户:310 501 106 158 000 016 50
(汇款请注:连锁开发 +参会单位)
会务联络
商务合作:尤尤13810027061(企业演讲分享、展位宣传等)
于老师13810713971 赵老师13810962360
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