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 康强网 > 康强培训网 > 药店-药剂培训 > 2021连锁药店开发、动销与上量研讨会
2021连锁药店开发、动销与上量研讨会     浏览数:34次  分享到:  
培训老师: 董老师 培训类别: 药店-药剂培训 - 会议/政策
主办单位: 北京赛柏蓝科技有限公司
 
协办单位:
 
培训日期: 2021-03-06 至 2021-03-07  收费金额: 3980元/人 
联 系 人: 于老师 联系电话: 13810029870
Q Q: 2885606862 微信:
所在地区: 上海 上海市 公交线路:  
学分: 没有学分 会议地址: 上海(具体酒店会前通知)地图
网址: www.kq131.com/24874   【复制网址】
详细介绍

带量采购、DRG/DIP等政策让医院准入门槛越来越高、越来越注重性价比,产品进院难、推广也难;硬币另一面:医保打通“双通道”,处方流转加速让零售药店重要性进一步凸显。

 

带量采购加上医院药品“零加成”等政策彻底打破了药企重医院、轻药店的固有思维,推动OTC药企稳固已有市场、也刺激处方药企大力突击零售市场。中康CMH数据显示,2020年Q1全国药店零售市场销售额规模1165亿元,同比增长5.5%,增速创近6个季度新高。

 

零售市场中,连锁药店的战略地位越来越重要,其数量从2006年的12.2万家增长至2019年的29万 家,足足翻了一倍有余,连锁率也从38%升至55%——这引爆了千军万马抢占连锁终端的大局面。

 

可对于药企来说,目前连锁药店成了“爷”:连锁药店开发难、进场难,进了场后,动销上量更难!

 

为什么大多数人开发连锁这么难?那是因为你根本不知道客户怎么想的,所以只能被淘汰!你不能提供价值、所以只能谈价格……

 

为什么大多数药企连锁动销上量这么难?你的套路太老套了、客户完全不买账,你显得太不专业了、难入客户法眼,你根本不知道该做什么、完全是碰运气……

 

为帮助大量药企科学开发连锁药店,高效动销上量,定于3月6日-7日上海举办赛柏蓝3月培训季·2021连锁药店开发、动销与上量研讨会

 

课程围绕开发连锁药店的必备技能、“七步法”定胜负,五大关键动销上量为核心,用大量实战策略,对照过往走过的路、踩过的坑,为医药企业呈现一条清晰、顺畅的连锁开发、上量路径,帮助医药企业快速推进连锁药店布局,完成临床、零售双渠道齐头并进。


主要内容

**部分:连锁药店开发必备技能

1.5秒钟打动客户的产品展示

2.如何炼成产品展示技能

3.动销活动介绍,很多人都做错了

4.*具吸引力的动销活动展示

5.连锁销售谈判靠什么成功?

6.谈判进程的取舍之道

7.谈判老手和新手的*大区别

8.永远占据主导权的谈判技巧

9.连锁销售谈判常见八大错误

10.高效谈判策略和话术


第二部分:连锁药店开发“七步法”

1.开发连锁药店“七步法”

  明确你的筹码是什么

  如何制定底线思维

  客户调研关键点

  如何制定针对性策略

  拜访前要做哪些准备

  谈判谈什么

  跟进的技巧

2.产品与连锁客户的五大结合点

3.调研要收集哪些信息

4.客户调研的工具和分析方法

5.制定连锁开发对策的成功模板

6.设计谈判话术关键

7.要准备哪些谈判道具

8.资料如何准备

9.如何用一句话吸引住采购

10.连锁销售谈判的五个阶段

11.如何解决进场费

12.建立信任关系的方法

13.学一点“太极”功夫

14.讨价还价的奥秘

15.合同签约5大关键点


第三部分:连锁药店动销上量五大关键

关键一:业务员

①业务员高效跑店诀窍

②优秀业务员必备素质

③日常拜访的关键动作

④什么样的跑店有助于动销


 关键二:店员

⑤店员为什么愿意卖你的产品

⑥让店员愿意卖货的5大方法

⑦让店员会卖货6大方法

⑧培训店员的成功技巧


 关键三:消费者

⑨如何让陈列更吸引消费者

⑩如何让海报具有销售力

如何用销售工具促成消费者购买

促销活动成功7个关键


 关键四:促销方案

连锁促销方案有哪些

好的促销方案的核心是什么

围绕核心设计促销方案的方法

让连锁对你的促销方案感兴趣方法


 关键五:营销PK

如何让店长店员重视你的PK活动

怎让店长、店员全身心投入PK活动

如何设计PK的内容

如何让PK执行到位


组织机构

主办单位:赛柏蓝

举办时间:2021年3月6日-7日

举办地点:上海(具体酒店会前通知)


讲师简介

董老师,20多年医药行业营销实战经验,先后就职哈药集团三精制药、三精千鹤制药、仁和集团等,历任医药代表、地区经理、大区经理、市场总监、销售总监、运营总监、总经理等职务,对产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划有深入的研究,为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供过咨询及培训服务。


参会对象

本课程适合制药企业、总代理商中高管人员,包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等,决策者+执行者同时参会效果更好。


参会费用

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人,交通、食宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户:

户名:北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号:110940744410601

开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注:连锁开发 +参会单位)

 

会务联络

电话010-62982530

邮件2885606862@qq.com

QQ:2885606862

王老师13810029870 于老师13810713971

赵老师13810962360 于老师13810344596

杨老师13810773001

商务合作:尤尤 13810027061

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