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 康强网 > 康强培训网 > 药店-药剂培训 > 2021县级医院开发、动销与上量实战研修班
2021县级医院开发、动销与上量实战研修班     浏览数:33次  分享到:  
培训老师: 刘检 培训类别: 药店-药剂培训 - 会议/政策
主办单位: 北京赛柏蓝科技有限公司
 
协办单位:
 
培训日期: 2021-03-06 至 2021-03-07  收费金额: 3980元/人 
联 系 人: 于老师 联系电话: 13810029870
Q Q: 2885606862 微信:
所在地区: 上海 上海市 公交线路:  
学分: 没有学分 会议地址: 上海(具体酒店会前通知)地图
网址: www.kq131.com/24873   【复制网址】
详细介绍

县域医院,占全国医院数量的47%;县域人口占全国人口61.8%;2020年底,县域就诊率达到90%!

 

分级诊疗快马加鞭,医共体政策执行在加速,优质医疗资源的下沉,让8亿民众******县级医院看病。2019年县级公立医院药品市场销售额为3212亿元,动力蓬勃的超级市场,已经成为诸多药企着重布局的新赛道。

 

辉瑞、拜耳、GSK等大批外资药企已经行动,2019跨国药企在我国四线城市的增速超过22%!石药、齐鲁、步长、以岭、天士力、扬子江等本土知名药企,也都纷纷发力县域基层市场!

 

县级医院,是国家分级诊疗承上启下的枢纽,是解决县乡百姓看病就医的关键环节,是90%以上患者看病不出县的承载地,是多点执业后大医院医生的集中执业地,是药品带量采购落标后的新天地,是685基药品种*大的增量市场……

 

2021,医药企业扩市场、拓增量、开渠道、铺终端,县级医院,是不二之选!抓住县级医院牛鼻子,为铺就县城、乡镇、农村一体化市场奠定基础。

 

帮助医药企业高效开发、布局县级医院市场,定于3月6-7日上海举办赛柏蓝3月培训季·2021县级医院开发、动销与上量实战研修班

 

资深营销实战专家刘检老师,将用创新开发10大招式、县级医院动销10大关键、临床上量10大法门,聚焦县级医院开发、动销、上量,帮助药企布局1.8万家县级医院,抢占3000多亿市场。

 

 

主要内容

 

**部分:政策落地,2021年县级医院市场新机遇

1.分级诊疗、医共体、带量采购下,县级医院新变化

2.县级医院医生、患者、处方流转结构性变革

3.685基药与低价药走势预判

4.县级医院市场2021年呈现的新机遇

 

第二部分:2021县级医院高效、创新开发10大招式

1.不同县域等级医院开发突破口

2.县级医院开发前的“望闻问切”

3.追赶、超越竞品的务实方法

4.县域等级医院关键人员的公关手段

5.从提单到上会各关键节点实操

6.医联体、医共体内部创新开发模式

7.以权威、技术型专家为突破的开发模式关键

8.商业合作驱动下的特殊开发模式

9.医院项目制开发模式

10.针对科室的创新开发模式

 

第三部分:2021县级医院动销10大关键

1.影响县级医生处方的核心关键

2.县级医生处方不稳定5大原因

3.用产品优势各个击破科室实操

4.针对竞品的动销策略

5.如何锁定目标医生

6.如何与专家达成共识

7.讲道理、算经济账的学术推广切入路径

8.如何用产品区隔建立市场壁垒

9.产品定位分析与解决方案

10.临床切入病种路径的差异化动销路径

 

第四部分:2021县级医院临床上量10大法门

县级医院临床上量难点

拜访县级医生的优先次序与策略

县级医院医生拜访流程与技巧

医药代表特定拜访训练的设计执行

拜访过程中如何“避实就虚”

高效拜访的5种开场白

顾问式学术拜访目标的制定与遵循的原则

如何组织拜访获得*佳销售结果

达成处方缔结的具体内容

基于客户处方需求的行动影响

 

 

组织机构

 

主办单位:赛柏蓝

举办时间:2021年3月6日-7日

举办地点:上海(具体酒店会前通知)

 

讲师简介

刘 检,赛柏蓝高级顾问、*受学员欢迎的讲者之一。中国人民大学医药卫生行业发展研究中心特约专家,北大、人大、浙大、中南大学等商学院医药MBA特邀讲师、知名分级诊疗营销专家。

 

2000年起从事处方药及OTC营销及市场学术推广工作,职于国内知名上市药企,从临床一线代表起,历任商务经理、分公司总经理、全国招商总监、事业部总监、市场总监、销售总经理等,拥有非常丰富的实战经验。

 

长期深入企业及市场一线,为国内大中型企业提供咨询及培训服务,被称为“非常接地气的专家”,会议培训分享能有效结合政策趋势,逻辑严密、紧贴市场、实战性强、独具前瞻性性。

 

参会对象

本课程适合医药企业、总代理商中高管人员,包括董事长、营销总监、销售总监、市场总监、基层及广阔市场总监、大区经理、销售经理等,决策者+执行者同时参会效果更好。


参会费用

出席会议代表的学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人,交通、食宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户:

户名:北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号:110940744410601

开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注:县医院 +参会单位)


会务联系

电话010-62982530

邮件2885606862@qq.com

QQ:2885606862

王老师13810029870 于老师13810713971

赵老师13810962360 于老师13810344596

杨老师13810773001

商务合作:尤尤 13810027061

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