2月26日，国家卫健委、国家医保局等6部委联合发布《关于加强医疗机构药事管理 促进合理用药的意见》，这是合理用药最新、最高规格文件。

将直接影响医院用药、医生开药行为！直接影响医药、耗材产品在院销售，间接影响企业的市场、销量、利润！企业该如何调整应对？

在准入环节，文件要求推行“1+X”用药模式，构建全国、各医联体、各医共体的统一药品市场、药品目录，药品销售也将由原来的“零售散单”转变为“打包采购”，在药品集采中增加药学专家意见的权重，药企如何以学术开道，赢得市场？

在推广环节，医院要对药品耗材推广活动进行严格管理，要公示、备案备查，加上“九不准”等规章制度，医药企业的学术推广如何合规应对？

在使用环节，将合理用药纳入医生继教内容、纳入医生的绩效考核范围，每年抽检，加大处方审核和点评力度，所有处方都要经过药师审核后，才能进入划价收费环节，发现违规用药的要及时处理。怎样以学术引导医生，合规开具处方、合理使用药品？

在此背景下，赛柏蓝定于5月18-20日19:30-21:30举行合理用药新政下，医药企业学术推广路径与策略线上公开课，邀请国内学术营销新零售先驱、知名医药学术营销资深教练孙坚彤进行******分享。

课程内容

**单元 合理用药新政策、新内涵

1、新政下，对合理用药的全新诠释

2、新政下，合理用药的外延扩展

3、合理用药三大新要素分析：医保主导、医院考核、临床处方与药师审方

4、合理用药“安全、经济有效”的新内涵

5、合理用药新政五大核心要点解读：

     合理用药的原则要求

     带量采购监测合理用药

     合理用药是医院考核的重要指标

     合理用药与医院管理

     合理用药与临床处方

第二单元 临床合理用药大趋势、必然性

1、合理用药下的药品价格与价值

2、重点监控药物与辅助用药的区隔

3、合理用药依据与处方点评关联性分析

4、药物一致性评价与集采如何促进合理用药

5、国家基本药物目录特点与合理用药

6、国家医保目录趋势与合理用药

7、国谈药品医院准入趋势与合理用药

8、药物经济学评估如何促进合理用药

9、患者依从性、用药安全、患教与满意度的合理用药

第三单元 临床合理用药下的学术推广体系构建

1、学术推广主体行为与评价

2、学术推广形式与内容

3、学术推广中的项目营销，

4、学术推广的专家营销

5、学术推广的学术营销

第四单元  临床合理用药下的产品学术与市场策略

1、产品的作用机制与学术策略

2、产品特点与市场策略结合

3、产品的药学特性与市场策略

4、成功案例分享

第五单元 临床合理用药下的学术定位与推广路径

1、产品学术定位方法一：药效学/药动学（PK/PD)研究

2、产品学术定位方法二：药物结构与制剂特点

3、产品学术定位方法三：治疗盲点与差异性特色

4、产品学术定位方法四：药学特点与临床实践相结合

5、结合产品学术定位的临床推广路径

6、成功案例分享

第六单元 新零售思维下的学术推广模式与趋势

1、新零售思维与学术推广模式

2、线下学术的成长与烦恼

3、线上学术的尴尬与发展

4、线上线下的融合与趋势

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讲师简介

孙坚彤，国内学术营销新零售先驱、知名医药学术营销资深教练、三甲医院主任。医学、法学专业，毕业后任职于医院药剂科，后任制药企业厂长助理，医药公司市场、研发、批发部门负责人，现任三甲医院药学部主任。对临床用药拥、临床学术推广拥有丰富经验及非常深刻见解，对超过200个重点药品学术定位进行了案例式研究，曾指导多个知名药品学术推广。

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：5月18-20日（19:30-21:30）

学习方式

直接填报资料、付费后即可在线直播学习。如有其他需求，请与工作人员联系。

参会对象

1、处方药企业推广经理/ KA人员/省市经理/销售经理

2、处方药企业医学部经理/总监、市场部经理/总监

3、处方药企业医药代表/学术专员/销售代表

4、关注该话题的医药企业董事长/总经理等

参会费用

参加学习的代表学习费、税费共计元980/人，通过线上直接支付即可。如需专票，须支付到赛柏蓝指定银行账户：

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：学术推广+参会单位)

会务联络

电话400-1000-198、010-62982530

邮件2885606862@qq.com

QQ：2885606862

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