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 康强网 > 康强培训网 > 管理/营销培训 > 2020基层医药终端市场精细化运作与区域营销管理直播课
2020基层医药终端市场精细化运作与区域营销管理直播课     浏览数:53次  分享到:  
培训老师: 孙跃武 培训类别: 管理/营销 - 营销
主办单位: 北京赛柏蓝科技有限公司
 
协办单位:
 
培训日期: 2020-04-11 至 2020-04-11  收费金额: 880/人元 
联 系 人: 王老师 联系电话: 13810029870
Q Q: 微信: 13810029870
所在地区: 北京 北京市 公交线路:  
学分: 没有学分 会议地址: 网课地图
网址: www.kq131.com/23621   【复制网址】
详细介绍

疫情后,整体医疗制度的设计和建设,会向基层倾斜。未来可能是首诊在社区,大病转医院,康复回社区的流程。

一批知名药企,已经尝到基层市场红利。

目前,以天士力、以岭、步长、和黄药业为代表的本土企业,终端基本下沉到县,如天士力专门成立了城乡分公司;以赛诺菲、阿斯利康、拜耳、辉瑞、赛诺菲、诺和诺德为代表的外资企业,调动医药代表在基层开辟新战线

下沉基层,致胜未来。如何看透政策加持下的基层用药市场,如何开发基层市场,如何建立基层营销模式、如何组建基层销售队伍、如何提升基层销量?


在此背景下,赛柏蓝4月11日全天(09:00-12:00  14:00-17:00)举办2020基层医药终端市场精细化运作与区域营销管理直播课。


本课程系统研讨新政下基层市场营销需要掌握的政策及应对,系统研究了从产品筛选、两票制的应对及政策分析、配送选择及优势建立、终端开发、上量、队伍建设和管理,营销的总体作战方针、作战原则等。


**单元:基层终端市场的潜力分析与发展趋势

1.政策助力新市场的开发,你准备好了吗?


2.基层终端市场的潜力分析

基层终端市场的市场容量与发展趋势

基层终端市场的营销通路剖析

成功企业的营销模式分析


3.代理制企业的成功发展模式分析

大客户的有效管理与优质服务

商务人员的谈判技能提升

如何高质量的完成自身地区的区域管理

商务人员的自我管理

代理制企业与生产企业进行基层终端市场开发的必备条件


第二单元:基层终端市场营销运作的核心因素

1.基层市场终端开发的营销策略

定区域市场: 营销策略制定的根据与前提

定核心客户: 终端客户的管理与服务

定主导产品: 产品的筛选与提供的价值

定组织架构: 营销队伍的建设与管理

定销售通路: 终端渠道的选择与搭建

定营销政策: 针对下游经销商的管理与建立


2.基层终端市场的客户细分

社区医院的开发流程与客户分析

乡镇卫生诊所的开发流程与客户分析

基层OTC单店开发流程与客户分析

下游经销商的合作与需求分析

病患人群的工作开展需求分析


3.重点运作品种的筛选标准

高端市场到基层市场:产品竞争优势的提炼与划分

适合在基层终端市场运作的产品特征剖析

普药营销呼唤品种、品类和品牌

从众多的普药产品中挑选出“新普药”

案例分析


4.基层终端营销的工作技能提升

基层医疗单位中医患关系的模式分析

不同于大型医院促销的关键因素

针对基层医疗终端客户的拜访五步曲

基层医生的四种情景营销管理

案例分析


5.终端促销活动的分类与开展

针对基层终端的营销活动分型

医师专业化培训的活动开展

通过专业和大众媒体进行宣传

案例探讨


6.如何进行社区患者教育

科普教育、健康咨询、患者教育手册

健康教育网站、大众媒体、专业分众媒体

如何联合社区卫生服务中心开展患者教育

社区营销开展的流程与细节


第三部分:基层终端市场的营销执行力提升

1.营销人员的选择与招聘标准

基层终端市场的营销人员描述

如何确定在基层终端进行工作的营销人员数量

在基层终端市场销售过程中的核心工作能力是什么

情商:基层营销人员成功的关键因素


2.基层营销队伍的工作评估与绩效考核方法

终端队伍的管理者应该具备的基本素质与能力

在基层市场开发不同时期,终端工作考核制度的核心内容

量化考核因素的重点探讨

在衡量营销队伍绩效考核过程中,容易出现的问题与应对措施


3.基层终端市场的区域管理

如何进行区域市场的潜力分析并发现增长点

销售计划启动期的特征与计划制定

销售计划执行期的特征与计划制定

销售计划成熟期的特征与计划制定

与企业合作开发终端的方法与措施


孙跃武,毕业于中国药科大学,曾就职于西安杨森及日本与欧洲的知名企业,分别担任市场部经理、培训部经理、全国营销总监等职。从事医药市场营销管理工作20多年,具有丰富的市场运作经验,华北制药、康美药业、瑞康股份、南京微创、康恩贝等企业顾问,曾为50多家药企进行培训,受到广泛赞誉。为《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《21世纪药店报》等媒体特约撰稿人。


主办单位:赛柏蓝

会议时间:4月11日(09:00-12:00  14:00-17:00)

学方


直接填报资料、付费后即可在线直播学习,如果错过时间还可以收看回放。如有其他需求,请与工作人员联系。


本课程适合制药企业、医药商业、医药代理商等企业中高管人员,包括董事长、总经理,以及销售部、市场部、基层部、第三终端部、广阔市场部等部门的总监、经理、大区经理、省区经理,决策者+执行者同时参会效果更好。


参加学习的代表学习费、税费共计元880/人,通过线上直接支付即可。亦可支付到赛柏蓝银行账户:

户名:北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号:110940744410601

开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注:基层市场+参会单位)

电话400-1000-198、010-62982530

邮件2885606862@qq.com

QQ:2885606862

王老师13810029870 于老师13810713971

赵老师13810962360 于老师13810344596

覃老师13810773001 杨老师13810475100

商务合作:尤尤 13810027061

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