DRGs是国家医保局、卫健委共同推进的重大改革措施，是医院改革的主要抓手、工具，是医院重之重的工作。

DRGs今年将在30个试点城市模拟运行，2021年实际付费，并将全国推进。除了30个全国试点城市以外，多个省又设“省级试点”，进一步扩大试点的覆盖面，目前全国、各省试点城市总量近百个。浙江则在135个医共体全部启动DRGs。

DRGs前滥开处方、滥做检查、不顾成本，DRGs后少用药、少做检查、严控成本，鼓励医院多看病，多开性价比高的药物和耗材，间接铲除带金土壤，增加医院收入！

DRGs后，分级诊疗正在加速。各级医院诊疗权重、患者结构、用药行为将发生重大变化！医保药品进入目录后，怎样才能“入组”，从而在各级医院临床上广泛使用？

如何根据政策的变革、医院的应对，制定科学的应对策略，已成为药企、械企面临的生死选择。

在此背景下，赛柏蓝******开发了DRGs下，医药企业市场营销18式直播大课，定于3月11日14:00-17:00举行直播。有关安排如下：

课程特色

减少理论、注重实效，直接推出DRGs下18种市场营销应对策略，以及5个实操案例，让学员能在最短时间内，掌握到最前瞻、最实用的策略。

会议内容

**单元  从后付制到预付制的医保支付改革进展（10分钟）

1、医疗保障支付改革的最新进展

2、从后付制到预付制是必然选择

3、新冠肺炎对医保支付改革影响

4、DRGs的实施与集中带量采购

第二单元  DRG评价下临床医生推广4式 （30分钟）

第1式：如何教会临床医生学会CHS-DRG分组规则和付费方式，领会评价指标背后的逻辑，为产品专业化推广打下基础

第2式：如何教会临床医生做好病案填写，尤其是做好主诊断的选择，从关注临床医生的处方权前移到关注诊断权

第3式：如何帮助临床医生结合DRG指标，做好技术难度和效率提升，突破思维局限，提升临床诊疗及科研的能力，合规嵌入产品的学术推广内容

第4式：如何帮助临床医生平衡好控费理念与新技术发展需求，创新性做好新产品的医院推广

第三单元  基于DRG科室运营管理的4式（70分钟）

第5式：如何教会临床科主任重新定位DRG下经营和管理角色，学会从经济学角度去看学科发展的优势和劣势，医药企业可以在协助科室改善经营管理的过程中达成战略合作目标

第6式：如何助力临床科主任清楚了解科室2018、2019年入组率；组数、CMI值变化；时间/费用消耗指数；在全市、全省同级别医院本科室处在什么位置？明确科室绩效提升方向后，通过完善科室绩效二次分配，以绩效分配为抓手，围绕DRG的考核指标，调动全科室医护人员的积极性。医药企业如何结合自己产品的战略定位，明确具体合作方向，保持持续稳定发展（已经实施的详细案例分享）

第7式：教会临床科主任采用自下而上的方式，进行基于临床指南和诊疗共识方案，建立具有本院本科特色的典型病种标准处置程序，实现临床路径的优化。医药企业如何结合自己产品所涉及的典型病种，协助临床科室组织、设计、落实完成上述工作（已经实施的详细案例分享）

第8式：如何基于DRGs下临床学科增长模型，教会临床科主任做好科室的精细化运营管理和学科发展规划，医药企业助力临床科室的学科发展，实现战略共赢

第四单元  基于DRG合理用药建设的五式（50分钟）

第9式：教会药剂科主任DRG的实施是如何破解目前医院合理用药管控中的难点，解决合理用药管控中一刀切问题，医药企业如何协助药剂科确定相关病组的标杆值（药占比、耗占比）

第10式：教会药剂科主任参与临床科室费用消耗指数和时间消耗指数降低的方法，医药企业如何参与组织多学科，多部门MDT式的项目（已经实施的详细案例分享）

第11式：教会药剂科主任如何重新定位临床药师角色价值，医药企业如何与药剂科，结合产品推广的相关临床科室，设计DRG下临床合理用药示范病房（已经实施的详细案例分享）

第12式：教会药剂科主任制定DRGs下临床药师职业发展规划，做好临床药师胜任力模型，医药企业如何协助临床药师参与药物治疗决策中的临床研究

第13式：教会药剂科主任重新优化绩效二次分配方案，重点凸显临床药师/审方药师的角色价值，如何实现与药剂科长期稳定的战略合作（已经实施的详细案例分享）

第五单元  DRG下非临床客户推广的五式（20分钟）

第14式：医药企业如何协助医务处做好病案首页质控工作，提高主诊断选择的准确率，组织开展全院DRG培训工作

第15式：医药企业如何组织MDT研讨，协助开展病组标准处置程序的建立和核心病组临床路径的优化

第16式：医药企业如何协助医保办做好临床各科室基于DRG的盈亏情况分析，重点是核心病组的盈亏情况分析，强化病组的成本核算，配合临床部门做好病组成本的管控

第17式：医药企业如何协助医保办做好费用极高病例和费用极低病例的医保支付管理，做好新技术，新项目的医保支付的申请与管理，完善好医院内部新医保目录中支付限制的管理，寻求产品医保限制中的合规解决方案

第18式：医药企业如何通过行政职能科室（运营管理部、信息科、绩效办、科研处）的拜访，寻求与医院整体战略合作的方案

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讲师简介

左华，赛柏蓝医院管理研究中心执行主任/高级研究员、格理集团医疗行业专家组特聘研究员。10年中外知名药企营销及管理工作经验，10年医院培训管理咨询经验，其中近年来一直专注于医保支付方式改革、尤其是DRGs研究、传播与实践，曾参与武汉大学中南医院、湖北荆州中心医院、成都公共临床医疗中心等多家医疗机构DRGs项目咨询及实施，担任多家医院常年管理咨询顾问。专业方向：整合RBRVS & DRGs构建医院精益绩效管理体系、DRGs下医院评价与费用控制、科室精细化运营管理与战略规划。

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：3月11日14:00-17:00

学习方式

直接填报资料、付费后即可在线直播学习，如果错过时间还可以收看回放。如有其他需求，请与工作人员联系。

参会对象

医药企业董事长、总经理、营销总监、市场总监、政府事务总监、市场准入总监、大区经理、区域经理、学术推广经理；区域代理商、经销商等。

参会费用

参会代表学习费共计660元/人，通过线上直接支付即可，亦可支付到赛柏蓝银行账户： 

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：DRGs+参会单位)

会务联络

电话400-1000-198、010-62982530

邮件2885606862@qq.com

QQ：2885606862

王老师13810029870 于老师13810713971

赵老师13810962360 于老师13810344596

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