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 康强网 > 康强培训网 > 管理/营销培训 > 医药学术推广实战技巧
医药学术推广实战技巧     浏览数:113次  分享到:  
培训老师: 赵佳震老师 培训类别: 管理/营销 - 管理
主办单位: 北京赛柏蓝科技有限公司
 
协办单位:
 
培训日期: 2020-02-16 至 2020-02-29  收费金额: 99元,13节课 
联 系 人: 王老师 联系电话: 138 1002 9870
Q Q: 微信: 138 1002 9870
所在地区: 北京 北京市 公交线路:  
学分: 没有学分 会议地址: 网课 地图
网址: www.kq131.com/23338   【复制网址】
详细介绍


课程介绍

医改政策频繁发布,处方药市场营销模式的转变已经迫在眉睫。大多数国内处方药企业的销售模式在学术推广上还很薄弱,基本上是跟着外企的步伐模仿学习,但我们和外企的资源十分不匹配,导致学术推广工作“不伦不类”没有成效,并且企业很多的高管都是从一线销售出身,针对学术推广的重视、意识、信心都不足,过度看重及时的投入产出比,处方药老产品的二次开发又不足,导致产品定位挖掘不够持续,在临床学术推广精细化的今天,很难在细分市场抢占有利地位……


作为学术推广职能部门领导,你正面临哪些困境?

1.学术推广职能部门框架体系建设中,到底应该抓那些方面?

2.产品经理制作了那么做工具物料,但是没有达到预期效果?

3.轰轰烈烈的开展那么多活动项目,但是成效一直不明显?

4.“一直喊着”做专家网络建设,但这些专家是否能“为你所用”?

5.推广团队人员到底应该怎么设计岗位职责、工作流程、评估标准?


作为学术推广一线人员,你是否遇到过这些问题?

1.学术推广到底应该做什么?未来有前景么?

2.每年都做学术推广策划案,但到执行一段时间后无法落地,问题出在哪里?

3.做了很多活动方案,但是销售团队不配合,导致方案执行不落地?

4.科会、代表培训会、大型会议、医学项目等是否能有一个实操手册来指导我工作?

5.在跟进问题终端,协访代表时要做哪些事情?要注意哪些细节?


相信以上问题大家在工作中都遇到过,在这门课程里我们将分享具体的解决方案及相关案例,方便大家破解学术推广工作中的困境。相信听完本门课程后大家再根据自身企业、部门、岗位具体情况结合运用,一定能帮助你在实战工作中提高相应技能!

针对人群

这门课程适合三类人群,一类是医药企业的高管,在处方药营销模式变革的今天,你肯定会统筹思考,原来的招商/临床营销模式,到底怎么向学术推广转型?学术推广真的能带动销量么?以前”带金”方式一旦取消,整体的销售量到底会跌多少?学术推广投入巨大,没有短期成效怎么办?


第二类人群是市场推广职能部门负责人,因为你要重点思考学术推广体系怎么搭建,根据企业现状,岗位应该怎么设置?推广定位怎么确定?推广工具怎么制作?推广活动怎么策划?推广人员怎么管理?


第三类就是市场推广的一线人员,因为《医药学术推广实战技巧》课程中篇、下篇的重点,就是在讲推广人员工作内容,会讲的非常细,里面包含工作任务清单、注意事项、案例分析等等。我相信以上内容的讲解,一定会帮助你在实战工作中提高推广技能。


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1 石晓蒙 仅管理员查看 2020-2-22 17:15:31
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