疫情之下，上半年的医学会议基本上已全面停止，医生也奋战在疫情一线，医药企业的学术推广将遭受严重影响。同时，全国集采后大量成熟品种也不需要再做学术，又如何促进临床使用与上量？

可以预知，学术会议延期、全国集采后非临床服务需求必将剧增，它将发挥四大巨大作用，有效促进产品在院销售、上量。

非临床服务是什么？DRG、疫情、集采背景下，企业各岗位人员非临床服务工作侧重点在哪里？医生的非临床需求有了哪些变化？如何做好非临床科室的合规拜访与专属非临床服务？

在此背景下，赛柏蓝定于2月22日14:00-17:00将举办像院长一样思考TM：带量采购＋学术会议暂停，非临床服务市场销售倍增策略直播大课。会议有关安排如下：

会议内容

**单元：新冠疫情和集采后对非临床服务的需求

1、非临床客户的定义和具体岗位职责解读

2、从非临床客户到非临床服务的深层次逻辑解读

3、非临床服务的定义和内涵

4、非临床服务TM的四大特征

5、非临床服务+临床服务+客情服务：三者的区别及如何协同

6、为什么说新冠疫情后医院更加需要非临床服务

7、为什么说集采中标产品的医院营销更加需要非临床服务

8、KA、市场经理、推广专员、一线代表等各类营销岗位对非临床服务的侧重点解析

9、案例分享：如何做卒中患者的沟通，结合企业产品（如何将临床与非临床的内容结合起来，获得最佳拜访效果，创造专属合作内容，以非临床服务某个点切入，结合临床部分的能力提升）

第二单元：DRGs支付改革下非临床服务四把利器

1、国内DRGs进展、现状、问题、关键点及未来趋势

2、DRGs的实施对医院、对医生、对科主任、对质管等的冲击与影响分析

3、DRGs支付改革下非临床服务四把利器

4、解析科主任的三个角色，DRGs下如何基于科室绩效实现对科室学科专业能力的评估，实现科室战略合作？

5、DRGs与绩效管理下，与科主任深度、持续对话的六个主题内容

6、如何结合产品、组建项目小组，协助科室DRGs落地，确保销售与市场目标达成

第三单元：学术会议延后下的医生非临床服务需求

1、延期后对临床医生的临床推广（学术推广）影响

2、学术会议全部延后下的临床医生学术推广思路与对策

3、临床医生对服务、创新、品牌、影响等非临床需求的分析

4、非临床服务下，如何从三个层次、五个关系、五个能力，提高患者依从性

5、非临床服务下，如何提升医生创新能力

6、非临床服务下，如何打造医生的个人品牌

7、非临床服务下，如何提升临床医生的影响力

第四单元：集采产品的医院营销更需要非临床服务

1、集采中标后的产品的市场准入问题与破解思路，非临床服务的必然性

2、非临床服务的四把利器之一：药学部非临床服务策略创新赋能市场准入

3、药学部层面设计的市场准入问题汇总

4、如何基于非临床服务的拜访，探询药学部的需求，快速解决市场准入问题

5、药学部的非临床服务的有效拜访：开场、兴趣话题、提案介绍、合作方案

6、药学部主任的实战拜访如何沟通以下热门话题：培训、质管、绩效、药学一体化、5S管理、MTM

7、如何结合应用药物和治疗学委员会（DTC）制定的ABC分析法和VEN分析法，助力药学部对药品进行分类管理、按类设限、精准控费

第五单元：行政科室的合规拜访与专属非临床服务

1、医务处、医保办、运管部、科研处、宣传部、人力资源部、医联体办公室等医院行政职能客户分类及岗位职责分析

2、医务处处长的非临床服务拜访演练：开场、话术、提案、落地

3、职能类客户探询非临床服务需求的拜访技巧：情境分析、情境管理、开场、竞争分析、临床+非临床的创新结合方案

4、院领导班子成员岗位及职责分析，如何做院级层领导的拜访，开展院级非临床服务

5、医院实行党委领导下的院长负责制，医院党委和院长如何分工

6、政府对院级领导的六个考核要点分析：医疗服务管理、经济运行管理、社会效益、医药分开、发展战略、党风廉政

7、院级领导层面拜访技巧：核心理念、思维特点、语言特点、双赢思维、关注点排序

8、院领导班子成员非临床服务合规拜访的实战要点，与院级领导沟通的影响因素分析。

9、市场下沉，县级医院院长的三个特殊角色分析

10、院长拜访实战演练

讲师简介

左 华，武汉大学MBA，1999年参加工作，先后供职于中美华东，赛诺菲-安万特，西安杨森、齐鲁制药等企业，从国企、外企到民企，历任销售代表，销售主管，销售经理，销售总监及培训总监等岗位，始终专注于处方药医院营销，曾经获得过赛诺菲-安万特公司2005年度全球销售******。是“像院长一样思考TM”系列课程的版权所有者，并已申请版权保护，其在业内首先提出非临床服务的概念。目前担任赛柏蓝医院管理研究中心执行主任，专注推动医院管理现代化，尤其是基于DRG&RBRVS的医院全面绩效体系咨询项目及药学部管理项目的落地实施。

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：2020年2月22日14:00-17:00

学习方式

付费后届时即可在线直播学习，如果错过时间还可以收看回放。 付费后请务必向工作人员提供订单号、参会人信息等，以便开具发票，并高效为您提供收看指引服务。

参会对象

医药、医疗器械企业董事长、总经理、营销总监、市场总监、政府事务总监、市场准入总监、大区经理、区域经理、学术推广经理；区域代理商、经销商等。

参会费用

参加学习的代表学习费、税费共计660元/人，通过线上直接支付即可。亦可支付到赛柏蓝银行账户： 

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：非临床+参会单位)

会务联络

电话400-1000-198、010-62982530

邮件2885606862@qq.com

QQ：2885606862

王老师13810029870 于老师13810713971

赵老师13810962360 于老师13810344596

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