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 康强网 > 康强培训网 > 管理/营销培训 > 耿鸿武直播:新形势下,带量采购议价谈判与招投标管理
耿鸿武直播:新形势下,带量采购议价谈判与招投标管理     浏览数:133次  分享到:  
培训老师: 耿鸿武老师 培训类别: 管理/营销 - 管理
主办单位: 北京赛柏蓝科技有限公司
 
协办单位:
 
培训日期: 2020-02-14 至 2020-02-14  收费金额: 660元 
联 系 人: 王老师 联系电话: ?138 1002 9870
Q Q: 微信: ?138 1002 9870
所在地区: 北京 北京市 公交线路:  
学分: 没有学分 会议地址: 网课 地图
网址: www.kq131.com/23312   【复制网址】
详细介绍

第4门:耿鸿武直播:新形势下,带量采购议价谈判与招投标管理

直播时间:2月14日09:00-12:00

内容简介:带量采购席卷,如何做好议价谈判?新形势下,各地招投标管理如何高效进行


国家药品带量采购如火如荼,大批药企面临生死抉择,如何有效开展议价、谈判工作?

未进入国家带量采购的品种,省标则成为了*后希望,如何高效开展招投标管理工作?如何做好政府事务相关工作?


基于大量药企的实际需求,赛柏蓝2月14日09:00-12:00举行新形势下,带量采购议价谈判与招投标管理直播大课。


会议将邀请中国知名医药政策研究及实战专家耿鸿武,从国家医药新政策下,如何做好集采议价谈判、招投标管理及政府事务方面,指导药企实战的指导。本课程将直播3个小时,并预留时间进行交流互动。


课程内容


一、医药企业带量采购招投标管理体系5.0版

(1)应对当前集中采购的理念

(2)保障带量采购的六大系统

(3)带量采购的六大过程管控

(4)带量议价和谈判关键要点


二、政府关系和市场准入管理中的专案解决

(1)项目管理的运营平台构建

(2)项目管理的流程和管理层次

(3)专案处理的四个阶段内容和使用的工具——工作单、甘特图等

(4)医药企业如何进行专案处理——工具:项目管理九连环

(5)案例分析:九连环在招标中提高中标价格中的应用?


三、我国医药行业政府规制模型和要素分析

四、医药企业参与政府规制的前提和条件

五、政策制定和政策运用

六、政策有效运用的步骤和核心要点

案例赏析:政府官员的性格判断和应对对策


七、与政府官员打交道的三层境界、7个关键,与政府沟通的五个层次

情境一:期望和成功理论的运用

情境二:找对人——认知官员的特点

情景三:走对门——部门的关系策略

情境四:说对话——沟通的模式选择

情境五:看的懂——识别多样寻租信号

情境六:需求分析——不同需求不同方法

情境七:参与决策——进入圈子的条件

案例赏析:政府官员的性格判断和应对对策


组织机构

主办单位:赛柏蓝

会议时间:2020年2月14日09:00-12:00

 

学习方式

付费后届时即可在线直播学习,如果错过时间还可以收看回放。 付费后请务必向工作人员提供订单号、参会人信息等,以便开具发票,并高效为您提供收看指引服务。

 

参会对象

本会议适合制药及医疗器械生产企业/总代理商、药械流通企业的中高管人员,包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层。

 

参会费用

参加学习的代表学习费、税费共计660元/人,通过线上直接支付即可。亦可支付到赛柏蓝银行账户: 

户名:北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号:110940744410601

开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注:政策趋势+参会单位)

 

直播入口及会务联络



讲师简介


耿鸿武


清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任(客座教授),九州通医药集团营销总顾问(原业务总裁),清华、北大相关课程老师,中国社科院《医疗器械蓝皮书》《输血服务蓝皮书》主编。


著作有《渠道管理就这么简单》.《新电商:做剩下的3%》.《中国输血行业发展报告(2016,2017,2018)》三册,《中国医疗器械行业发展报告(2017,2018)》两册。从2001年开始跟踪和参与了中国各地医药招标,创立的《医药企业挂网招标内控系统》《挂网招标预警系统》等销售工具在业界的广泛应用。

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  •  (注:暂未提供康强担保的单位,学员可自行向网站免费申请担保。)
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