第4门：耿鸿武直播：新形势下，带量采购议价谈判与招投标管理

直播时间：2月14日09:00-12:00

内容简介：带量采购席卷，如何做好议价谈判？新形势下，各地招投标管理如何高效进行

国家药品带量采购如火如荼，大批药企面临生死抉择，如何有效开展议价、谈判工作？

未进入国家带量采购的品种，省标则成为了最后希望，如何高效开展招投标管理工作？如何做好政府事务相关工作？

基于大量药企的实际需求，赛柏蓝2月14日09:00-12:00举行新形势下，带量采购议价谈判与招投标管理直播大课。

会议将邀请中国知名医药政策研究及实战专家耿鸿武，从国家医药新政策下，如何做好集采议价谈判、招投标管理及政府事务方面，指导药企实战的指导。本课程将直播3个小时，并预留时间进行交流互动。

课程内容

一、医药企业带量采购招投标管理体系5.0版

（1）应对当前集中采购的理念

（2）保障带量采购的六大系统

（3）带量采购的六大过程管控

（4）带量议价和谈判关键要点

二、政府关系和市场准入管理中的专案解决

（1）项目管理的运营平台构建

（2）项目管理的流程和管理层次

（3）专案处理的四个阶段内容和使用的工具——工作单、甘特图等

（4）医药企业如何进行专案处理——工具：项目管理九连环

（5）案例分析：九连环在招标中提高中标价格中的应用？

三、我国医药行业政府规制模型和要素分析

四、医药企业参与政府规制的前提和条件

五、政策制定和政策运用

六、政策有效运用的步骤和核心要点

案例赏析：政府官员的性格判断和应对对策

七、与政府官员打交道的三层境界、7个关键，与政府沟通的五个层次

情境一：期望和成功理论的运用

情境二：找对人——认知官员的特点

情景三：走对门——部门的关系策略

情境四：说对话——沟通的模式选择

情境五：看的懂——识别多样寻租信号

情境六：需求分析——不同需求不同方法

情境七：参与决策——进入圈子的条件

案例赏析：政府官员的性格判断和应对对策

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：2020年2月14日09:00-12:00

学习方式

付费后届时即可在线直播学习，如果错过时间还可以收看回放。 付费后请务必向工作人员提供订单号、参会人信息等，以便开具发票，并高效为您提供收看指引服务。

参会对象

本会议适合制药及医疗器械生产企业/总代理商、药械流通企业的中高管人员，包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层。

参会费用

参加学习的代表学习费、税费共计660元/人，通过线上直接支付即可。亦可支付到赛柏蓝银行账户： 

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：政策趋势+参会单位)

直播入口及会务联络

讲师简介

耿鸿武

清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任（客座教授），九州通医药集团营销总顾问（原业务总裁），清华、北大相关课程老师，中国社科院《医疗器械蓝皮书》《输血服务蓝皮书》主编。

著作有《渠道管理就这么简单》.《新电商：做剩下的3%》.《中国输血行业发展报告（2016，2017,2018）》三册，《中国医疗器械行业发展报告（2017,2018）》两册。从2001年开始跟踪和参与了中国各地医药招标，创立的《医药企业挂网招标内控系统》《挂网招标预警系统》等销售工具在业界的广泛应用。