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口腔父亲节促销优惠方案策划之前端产品设计     浏览数:88次  分享到:
培训老师: 来建树 培训类别: 管理/营销 - 营销
主办单位: 有点干货口腔商学院
 
协办单位:
 
培训日期: 2019-08-15 至 2019-09-15  收费金额: 1元 
联 系 人: 曲皓 联系电话: 17612483092
所在地区: 上海 上海市 徐汇区 公交线路:  
学分: 没有学分 会议地址: 仙女河路9号顺丰新未来25号楼
网址: www.kq131.com/22719   【复制网址】
详细介绍

这就是我们今天要解读的重点:99会员卡的价值:不受产品本身的限制,就可以启动前端。为什么呢?因为会员本身就是一个产品。相当于,在你的主营产品前面,增加了一个叫做“会员”的产品。先卖会员,再卖产品。这是一种“先磨刀、后砍柴”的思路。俗话说,磨刀不费砍柴工。会员在很多时候,比你的产品好卖。

 

可能你会说,我卖产品直接赚钱,卖会员干嘛?首先,你要从思维上改变过来,明白这么操作的重要意义是什么。下面,我先举一个生活中的简单例子,帮助大家理解。

 

问大家一个问题,你们钓过鱼没有?钓过鱼的朋友都知道,一般钓鱼需要先干吗?先撒窝子(又叫打窝子),对不对?然后,3-5分钟后,才开始钓鱼。对吧?为什么呢?因为池塘太大,鱼儿太分散,先往水面的一个固定位置,丢撒一些自己泡制的饵料,鱼儿感受到这种香味,就会从四面八方游过来。没打窝子之前,鱼儿是分散的,打了窝子以后,鱼儿就集中了。注意,这里有个很重要的思维,叫做集中。

 

从这个简单的道理中,我们可以明白,打窝子的作用就是“集鱼和留鱼”。只有先把鱼儿集中起来,让水面下的鱼多起来,再上饵放钩下去,就更容易钓上鱼。说的直白一些,做生意和钓鱼几乎是一个道理。你的店开在一个固定的位置,相当于水面上的一小块区域。你要的消费者,就是鱼,他们散布在市场中的各个角落,非常分散。你急于将自己的主营产品直接卖给他们,就相当于,不打窝子直接下钩,成功率非常低。因此,需要先把这些消费者(准买家)聚集起来,人多了以后,再卖主营产品。在钓鱼中,我们叫“集鱼和留鱼”,在营销中,这个叫“蓄客与锁客”。卖产品之前,先把人聚集起来,再卖。就等于先打窝子再钓鱼。一样一样的。事情不复杂,道理很简单。关键是要明白其中的含义。

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